服裝店老板談如何開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)

MTY服飾發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有不少代理，而且有很多代理已經(jīng)小有名氣，我們走訪了不少服裝店老板和網(wǎng)店代理，以下是部分MTY服飾的優(yōu)秀客戶的部分意見(jiàn)，我們給與其總結(jié)，以便更多的服裝行業(yè)的客戶少走彎路，更順暢的走好服裝路。

(資料圖片)

A譚小姐談：進(jìn)貨一定要慎重，不要貪多，不要貪便宜

不要貪多：

剛開(kāi)始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。不要怕你看上的貨沒(méi)有了就多進(jìn)，放心，這個(gè)款沒(méi)有了，類似的很多款會(huì)出來(lái)。少賺錢(qián)總比壓貨要好很多。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價(jià)格會(huì)很高，自己的利潤(rùn)就小得多。我做批發(fā)是事前聲明不退不換的，價(jià)格已經(jīng)做的相當(dāng)?shù)停词共煌瞬粨Q，利潤(rùn)空間這么大，也足夠平衡了，相信客戶按照進(jìn)價(jià)處理是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的，如果這個(gè)價(jià)格都出不了，那就沒(méi)法做了。有很多客戶是從原來(lái)全部退換貨的商家轉(zhuǎn)到我這個(gè)不退不換的商家這里。那個(gè)更劃算，帳很好算的。

不要貪便宜：

剛開(kāi)始做，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯(cuò)，這只是你個(gè)人的感覺(jué)，實(shí)際上往往不是這樣（做久了把握的會(huì)好一些），所以還是控制自己，不貪這個(gè)便宜。以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的。當(dāng)然有好機(jī)會(huì)也不要錯(cuò)過(guò)。貨品一定要仔細(xì)檢查，不要被商家的花言巧語(yǔ)迷惑（到我這里進(jìn)貨也一樣哦），雜款一件件的看，整款也要抽檢。沒(méi)有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會(huì)虧的。

B劉小姐談：把握流行趨勢(shì)的賣家最重要

只有你把握了當(dāng)今流行的趨勢(shì)，你才好壓貨，你的店面生意才更好。最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道——批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨這條進(jìn)貨渠道比較適合當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場(chǎng)，自己具備一定談價(jià)能力的朋友最廉價(jià)的進(jìn)貨渠道——廠家直接進(jìn)貨這個(gè)渠道適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有足夠銷售渠道的.商家，有一定的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

相對(duì)便宜的進(jìn)貨渠道——批發(fā)商處進(jìn)貨這個(gè)渠道適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有足夠銷售渠道的商家，有一定的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。需要識(shí)別能力的進(jìn)貨渠道——購(gòu)進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品這條渠道適合：有一定貨源渠道、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有一定識(shí)別能力的賣家。須了解行情的進(jìn)貨渠道——吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品這條渠道適合有一定資金實(shí)力、對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解的朋友。須把握流向趨勢(shì)的進(jìn)貨渠道——尋找特殊貨源此種進(jìn)貨渠道要有一個(gè)特殊的中間媒介，適合那些能把握流行趨勢(shì)的賣家。

C趙先生談：給服裝業(yè)先打工是成功的基礎(chǔ)

強(qiáng)烈建議先實(shí)踐，創(chuàng)業(yè)最好的方式就是實(shí)踐，我建議你現(xiàn)在就從事服裝業(yè)；你可以先確定你從事的方面，比如服裝類型、服務(wù)人群、服裝品牌等等因素，接下來(lái)你就去你決定的

發(fā)展方向的同類型服裝店做銷售。這樣做有以下幾個(gè)好處：

1、你可以最直觀的對(duì)你的決定做出考量，并最終決定是否按這個(gè)方向走；

2、你可以了解這個(gè)服裝的走勢(shì)和趨勢(shì)，對(duì)服裝行業(yè)的規(guī)律有初步的掌握；

3、你可以從中學(xué)到和客戶溝通的技巧，并了解相關(guān)的流程；

4、你可以對(duì)了解到更多的貨源和發(fā)貨商，在行業(yè)內(nèi)部建立起人脈

D郭小姐談：選擇MTY服飾免代理加盟費(fèi)，還可換退貨，讓我無(wú)后顧之憂

如果做女裝最好是自己進(jìn)貨這樣款式比較多樣，價(jià)格也不會(huì)貴，所以我選擇了MTY服飾作為代理，加盟的話一般都是按折扣進(jìn)貨價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

第一、是選址，寧愿在旺區(qū)租個(gè)小鋪也不要在偏僻的地方開(kāi)大店，因?yàn)榉b不比其他個(gè)性小店沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)偏僻一點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題，還有買服裝的人都喜歡貨比3家，所以一定要開(kāi)在服裝集中的地方，別怕競(jìng)爭(zhēng)，只要你的店有特色就一定有生意。

第二、就是進(jìn)貨，第一次進(jìn)貨以款式為主，多進(jìn)款看什么款好賣，如果是去比較近的地方批發(fā)，就盡量爭(zhēng)取可以換貨。

第三、要有自己店的定位，要賣多少錢(qián)的服裝。要賣給什么年齡的人。

第四、如果你是年輕人，一定不怎么會(huì)講價(jià)，那就在門(mén)口掛個(gè)牌。[薄利經(jīng)營(yíng)。謝絕還價(jià)]，雖然一開(kāi)始會(huì)失去一部分顧客但是做開(kāi)以后就會(huì)很輕松了！！！（定價(jià)上賺取一定利潤(rùn)就可以了不要追求暴利，畢竟不是奢侈品嗎）

以上幾點(diǎn)是MTY服飾對(duì)服裝店和網(wǎng)店代理的小規(guī)模摸底探索，總結(jié)出如上幾點(diǎn)，希望對(duì)廣大服裝行業(yè)的朋友有所幫助。